渠道运营

岗位概述 负责公司 Web3、Crypto、Web3 Card / Crypto Card、支付及相关金融科技业务的外部渠道拓展与机构合作。通过寻找、筛选、评估及维护发卡机构、支付服务商、钱包服务商、KYC/KYB 服务商、OTC 服务商、清结算机构、合规服务机构、牌照合作方及技术服务商等外部资源，为公司业务发展、产品接入及市场拓展提供稳定、优质的渠道支持。 岗位职责 1. 渠道资源拓展 · 负责 Web3、Crypto、Web3 Card / Crypto Card、支付及金融科技相关外部渠道资源的拓展、对接与维护。 · 根据业务需求，主动寻找潜在机构、服务商及战略合作伙伴，持续建立高质量渠道资源池。 2. 机构与服务商筛选 · 寻找并筛选各类合作机构及服务商，包括但不限于：发卡机构，支付通道及支付服务商（PSP），钱包服务商，KYC/KYB 服务商，OTC 服务商，清结算服务商，合规及牌照合作方，技术及 API 服务商，根据业务场景建立候选渠道名单并推动初步接洽。 3. 商务沟通与合作评估 · 与外部渠道方进行商务沟通，深入了解其服务能力、业务模式、覆盖地区及合作条件。 · 对不同机构进行综合评估和比较，包括：支持地区及市场，支持币种及产品，费率及收费模式，结算周期，风控规则及限制，合规要求，API / 技术能力，接入门槛，服务稳定性。 4. 渠道资源管理 · 建立并维护渠道资源库，持续更新合作机构的产品能力、价格政策、合作条件及服务表现。 · 跟踪渠道从初步接洽、评估、测试、接入到正式合作的全过程。 · 对核心渠道建立长期合作关系，维护稳定的商务合作。 5. 渠道比较与合作建议 · 根据具体业务场景，对不同渠道进行综合比较和评估。 · 从成本、产品能力、覆盖范围、合规性、稳定性、技术能力等维度进行分析，并输出渠道评估及合作建议。 · 为业务、产品及管理层选择合适的机构和服务商提供支持。 6. 推动渠道落地 · 协同 Business、Product、Technology、Compliance、Risk Control、Operations 等团队，推动渠道从前期评估、商务谈判到测试、技术接入及正式上线。 · 跟进渠道接入过程中的商务、产品、技术及运营问题，并推动及时解决。 7. 行业研究与资源挖掘 · 持续关注 Web3、Crypto、Stablecoin Payment、Web3 Card / Crypto Card、跨境支付、钱包、链上金融及合规牌照等行业动态。 · 主动挖掘新的机构资源、服务商及潜在合作机会。 · 跟踪市场变化，为渠道策略和业务发展提供信息支持。 8. 核心渠道维护 · 维护核心渠道及战略合作伙伴关系，提升渠道资源的可用性、稳定性及业务匹配度。 · 及时跟进合作中的问题、商务变化及服务表现，并推动持续优化合作条件。

1. 教育背景 本科及以上学历，金融、支付、国际贸易、商务、市场、互联网、计算机等相关专业优先。 2. 工作经验 1-3 年以上渠道拓展、商务拓展、机构合作、供应商拓展、支付合作或金融科技合作经验。 具备 Web3、Crypto、稳定币支付、跨境支付、Web3 Card / Crypto Card 等相关行业经验。 3. 行业知识 熟悉 Web3 / Crypto 业务生态及相关服务商体系。 理解钱包、交易所、OTC、支付通道、虚拟卡、实体卡、KYC/KYB、法币出入金、清结算及合规牌照等基本业务逻辑。 对 Crypto、支付及金融科技行业具有较强的市场敏感度。 4. 渠道及商务能力 具备较强的信息搜集、资源拓展、商务沟通、谈判及合作推进能力。 能够独立寻找、筛选、比较及评估外部机构和服务商。 能够理解并比较不同渠道的服务能力、覆盖地区、支持币种、费率、结算周期、风控限制、合规要求、API 能力及稳定性。 6. 语言能力 英语可作为工作语言，能够独立与海外机构、支付服务商、发卡机构及 Web3 服务商进行商务沟通。掌握其他语言者优先。

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